Conquérir de nouveaux clients

Description de la formation

Durée : 21H/3 j
Publics visés : toute personne ayant en charge le développement du portefeuille client ou devant relever un challenge de prospection.
Prérequis : Aucun

Objectifs :

• Définir une stratégie de prospection pour la conquête de nouveaux clients.
• Mettre en place les actions efficaces pour enrichir les perspectives de vente.

Programme :

1. Comprendre son marché, constituer et segmenter son portefeuille prospects/clients.
2. Les différentes phases de l’action commerciale.
3. Élaborer son plan de prospection.
4. Construire un plan d’action.