Gestion des achats et relations fournisseurs (niveau intermédiaire)

Durée : 14 heures

Publics visés : toute personne souhaitant se perfectionner dans la gestion des achats et des relations fournisseurs

Prérequis :

• Avoir des bases sur l’approvisionnement
• Disposer d’une méthodologie d’analyse des risques
• Identifier et analyser les risques auxquels peut être confronté sa supply chain
• Prioriser et définir un plan d’action pour son entreprise et ses fournisseurs

Objectifs :

• Connaître les outils et méthodes de négociation
• Mieux préparer ses négociations
• Pratiquer des négociations complexes
• Établir une stratégie de politique d’Achat adaptée

Organisation pédagogique :

• Le cours alterne les périodes de formation et d’exercice afin de cibler les points à renforcer pour chaque stagiaire.
• Un support de cours est fourni récapitulant les étapes clefs de la formation.

Méthode de validation :

À la fin de chaque formation, un questionnaire à choix multiple permet de vérifier l’acquisition correcte des compétences.

Validation des acquis du cours :

Une attestation sera remise à chaque stagiaire qui aura suivi la totalité de la formation.

PROGRAMME :

Négociation fournisseurs

1.Préparer Sa Négociation

• L’importance de la préparation
• Le rapport de force : enjeux et pouvoir (exercice de mise en application)
• Préparer ses objectifs (exercice de mise en application)
• Les postures du négociateur

2.Argumentation

• Le premier contact (Simulation de présentation efficace)
• Convaincre
• Construire son scénario et ses objectifs
• Argument / contre argument
• Méthode APB
• Remplir sa grille d’entretien
• Exercices de mise en application

3.Formaliser et mettre en place un accord pérenne

• Savoir conclure un accord pérenne
• Formaliser son accord

Établir la stratégie de politique d’achat

• Déclinaison de la stratégie en politique Achat
• Etablissement de la politique Achat / Contenu de la politique Achat